סדנאות לקבוצות - אומנות המשא ומתן

סדנאות לקבוצות - אומנות המשא ומתן

מהו משא ומתן?

משא ומתן הינו חלק בלתי נפרד מחיינו ואנו נפגשים בו כל יום, כל היום.

הוא מורכב ממפגשים וממסרים שנועדו לשכנע את הצדדים המעורבים, על מנת להשיג את הטוב ביותר.

רבים טועים לחשוב שמשא ומתן עוסק בכסף בלבד ולכן הם מתמקדים בשלב ההתמקחות, אך משא ומתן עוסק גם בידע, כישרון וקניין רוחני וההתמקחות הינה רק שלב אחד בתהליך.

על-כן ניהול מקצועי ואפקטיבי של משא ומתן, דורש רכישת מיומנויות באמצעות הבנת התאוריות שמאחורי המשא ומתן תוך תרגול של טכניקות מעשיות המדמות סיטואציות שונות בחיים.

עם הניסיון שצברתי בתחום משא ומתן אהפוך גם אתכם למומחים בתחום.

1 2 3 4 5 6 7

איך נעשה זאת?

במסגרת הסדנה, אלמד את הטכניקה תוך מתן כלים מקצועיים אותם פיתחתי באומנות ניהול המשא ומתן ואנחה כיצד לנהל נכון תהליכים ואת הקונפליקטים הכרוכים בהם.

  • נלמד את שפת המשא ומתן.
  • נכיר כלים איכותיים לשיפור הכישורים שיסייעו להשיג תוצאות טובות יותר ונלמד כיצד כלים אלה מסייעים גם לארגון וגם בחיים האישיים.
  • נלמד אסטרטגיות משא ומתן לטווח הארוך וטקטיקות מעשיות לטווח הקצר.
  • נלמד יכולות תגובה למהלכים אל מול הצד השני.
  • נבין את הדינמיקה הבין-אישית, נזהה שפת גוף ותבניות דיבור וכיצד משתמשים בהם לטובתנו.
  • מה עושים בכל שלב במשא ומתן, מה נכון לשאול? ומתי?
  • כיצד רותמים את הצד השני, תוך הסרת חסמים.
  • נזהה מה המטרה ומה רוצים להשיג, מה מסכנים, כמה מוותרים ואיך מצליחים (לא בכל מחיר).
  • נלמד לקבוע חוקים וקווים מנחים להנעה לתוצאה סופית ונסיק מסקנות.
  • במסגרת הסדנה נקיים קבוצות דיון וסימולציות חווייתיות, נרכוש שלל מיומנויות מעשיות ובהתאמה אישית לצרכי הקבוצה.

תכנים ומודלים נוספים בהם נעסוק:

  • אנשים במשא ומתן.
  • תורת המשחקים.
  • מקורות הכוח והשימוש בהם.
  • הצדדים החלשים והחזקים WATNA/BATNA
  • משא ומתן חלוקתי, סמוי, דו צדדי.
  • ועוד...

מטרתי לעודד את הכרת עולם המשא ומתן, לטפל בהסרת חסמים וללמד את השפה.

המיומנויות והניסיון שנלמד יהפכו את המשתתפים לשחקני מפתח ומומחים במשא ומתן.

 

מה בתכנית?

הסדנה מיועדת לקבוצות מיקוד, מינימום 10 משתתפים.

2 מפגשים פרונטליים, בני 5 שעות בכל מפגש.

חוויה!!!

למי מיועדת הסדנה?

עורכי דין, מגשרים, מתווכים, מנהלי משאבי אנוש, מנהלי מכירות, רכש, נשים במשא ומתן וכל מי שחפצה נפשו לדעת עוד.

 

במהלך המשא ומתן, הקדש חצי מזמנך במחשבה על הצד השני, וחצי מזמנך על עצמך...