משא ומתן על שכר - איך להשיג את מה שמגיע לכם?
איך אתם מנגישים ערך ומקבלים שכר שיהלום את עמלכם?

משא ומתן על שכר הוא תהליך שיכול להיות מתסכל, 

אך עם הכנה נכונה, גישה מתאימה וכלים פרקטיים, 

תוכלו להגדיל את סיכויים להשיג את התגמול הראוי לכם. 

תהליך זה אינו רק על כסף, יכלול בתוכו הטבות נוספות, 

תנאי עבודה וגמישות שמתאימה לצרכים האישיים שלכם.

מדוע חשוב לנהל משא ומתן על שכר?

רבים חוששים לנהל משא ומתן, מתוך חשש לפגוע ברושם שיצרו או להיתקל בסירוב. 

עם זאת, חשוב לזכור שמשא ומתן על שכר מהווה חלק מקובל ובסיסי בעולם העבודה. 

יתרה מכך, מחקרים מראים שאנשים שמנהלים משא ומתן על שכרם מצליחים לאורך הקריירה להנגיש ערכם ולהרוויח סכומים משמעותיים,  יותר מאלו שלא עשו זאת.

כיצד להתכונן למשא ומתן על שכר?

להלן טיפים למשא ומתן על שכר, שיעזרו לכם להגיע מוכנים לשיחה:

1. ערכו מחקר שוק: לפני תחילת המשא ומתן, חשוב להבין מהו השכר המקובל לתפקיד דומה בענף ובאזור הגיאוגרפי שלכם. השתמשו במקורות מידע כמו אתרי דרושים, סקרים מקצועיים ושיחות עם קולגות.

2. הכינו רשימת הישגים: היו מוכנים להסביר תוך גיוס האחר, מדוע אתם ראויים לשכר גבוה יותר. ציינו הישגים מקצועיים, כישורים ייחודיים ותרומה ממשית לארגון.

3. הגדירו טווח שכר: קבעו את טווח השכר הרצוי לכם, עם מספר מינימלי שאתם מוכנים לקבל ומספר אידיאלי שאתם שואפים אליו.

4. שימו לב לתזמון: בחרו זמן מתאים למשא ומתן, כגון מצב החברה או הענף, כמובן הזדמנות בזמן שיחות הערכה שנתיות.

עקרונות מרכזיים לניהול משא ומתן על שכר:

עוד טיפים למשא ומתן על שכר שיסייעו לכם להשיג את מבוקשכם:

1. שמירה על גישה חיובית: ניהול משא ומתן בצורה נעימה ומכבדת תשפיע לטובה על התוצאה.

2. שימוש בשפה ברורה וממוקדת: הציגו את הדרישות שלכם במסרים ברורים ומנומסים.

3. התמקדו בערך שאתם מביאים: במקום לדבר על צרכים אישיים, התמקדו בתרומה שלכם לארגון ובתמורה שאתם מבקשים לכך.

4. גמישות והתאמה אישית: היו מוכנים לדון גם בהטבות שאינן שכר ישיר כגון: ימי חופשה, עבודה מהבית, קרן השתלמות, אחזקת או רכב צמוד ועוד.

שאלות ותשובות נפוצות בנושא משא ומתן על שכר :

שאלה: איך מתחילים את השיחה על שכר?

תשובה: התחילו בהתייחסות לערך שאתם מביאים לארגון והציגו את בקשתכם לטווח שכר שמבוסס על מחקר שוק ותפיסת הערך העצמי שלכם.

שאלה: מה לעשות אם הצעת השכר נמוכה מהציפיות שלכם?

תשובה: הביעו הערכה להצעה והסבירו מדוע אתם חושבים שהשכר צריך להיות גבוה יותר, תוך התמקדות בהישגים ובתרומה שלכם, אל תתנצלו אלא תשקפו ובעיקר תקשיבו.

שאלה: איך להתמודד עם סירוב לבקשה להעלאת שכר?

תשובה: היו פתוחים לדון באפשרויות אחרות, כמו הטבות נוספות, ימי חופשה מוגדלים או בחינה מחודשת של השכר בעוד כמה חודשים.

שאלה: האם כדאי לדבר על שכר כבר בראיון העבודה הראשון?

תשובה: עדיף להמתין לשלב שבו המעסיק מביע עניין ברור בכם או לאחר קבלת הצעת עבודה. כך תוכלו לנהל את השיחה ממקום של כוח.

סיכום,

משא ומתן על שכר הוא חלק בלתי נפרד מהקריירה שלכם, 

ברגע שיבוצע במתודולוגיה נכונה, תשפרו משמעותית את תנאי ההעסקה שלכם. 

אל תהססו לדרוש את מה שמגיע לכם, אך עשו זאת מתוך הכנה מעמיקה, גישה חיובית וממוקדת, ותוך שמירה על מקצועיות וכבוד הדדי.

זכרו, 

המטרה היא לא רק לקבל יותר כסף, אלא גם ליצור תנאים שיתאימו לצרכיכם ולתרום להצלחה שלכם ושל הארגון שבו אתם עובדים.

רוצים לשמוע עוד טיפים למשא ומתן על שכר? השאירו פרטים…